Поменять старую квартиру на новую. Как работает трейд-ин жилья и когда это выгодно

[BOOX]

Все больше застройщиков и крупных агентств предлагают услугу трейд-ин, позволяющую провести сделку быстро и с минимальными хлопотами.

Поменять старую квартиру на новую сегодня можно не только классическим способом — сначала продать имеющееся жилье, а затем покупать новое. Все больше застройщиков и крупных агентств предлагают услугу трейд-ин, позволяющую провести сделку быстро и с минимальными хлопотами.

Что такое трейд-ин в недвижимости​

По словам экспертов Банки.ру, трейд-ин в недвижимости — это программа, при которой собственник передает свою старую квартиру партнеру программы (застройщику или агентству), а взамен сразу получает возможность купить новую. По сути, это упрощенный обмен с участием посредника: вы сдаете свою квартиру, ее быстро выкупают или находят на нее покупателя, а деньги сразу идут в счет оплаты нового жилья.

Главное отличие от стандартной схемы — в скорости. Если при обычной продаже поиск покупателя и согласование сделки могут занять месяцы, то в формате трейд-ин все может пройти за несколько недель.

Как работает механизм трейд-ин​

• Вы выбираете новую квартиру у застройщика или через агентство, участвующее в программе.
• Партнер программы оценивает вашу текущую недвижимость.
• После оценки происходит выкуп (или быстрый поиск покупателя).
• Деньги засчитываются как часть платы за новую квартиру, а при необходимости оставшуюся сумму можно взять в ипотеку.

Минусы и нюансы​

Быстрота сделки достигается за счет того, что цена вашей старой квартиры будет ниже рыночной — как правило, на 5–15%. Это плата за удобство и отсутствие долгого ожидания, предупреждают эксперты.

Кроме того, у трейд-ина есть ограничения по типу и состоянию жилья — не все квартиры подходят для программы. Чаще всего принимаются стандартные ликвидные варианты в хорошей локации, без серьезных юридических рисков.

Когда трейд-ин действительно выгоден​

По словам аналитиков, трейд-ин особенно полезен, если:

• вы уже выбрали новую квартиру и не хотите потерять ее, пока ищете покупателя на старую;
• вам нужно переехать в короткие сроки (например, из-за работы или семейных обстоятельств);
• вы хотите избежать сложных цепочек сделок и сопряженных рисков.

Если же времени достаточно и вы готовы заниматься продажей самостоятельно, выгоднее продать жилье по полной рыночной цене, а затем покупать новое.

Где искать программы трейд-ин​

Крупные застройщики часто предлагают такие программы — особенно федеральные компании. Также можно обратиться в риелторские компании — у них чаще всего есть развитая база покупателей и объектов новостроек.

Трейд-ин и классическая продажа квартиры: сравниваем​

Критерий	Трейд-ин	Самостоятельная продажа
Скорость сделки	Быстрее (иногда несколько недель), минимизация этапов	Может затянуться на много месяцев
Уровень бюрократии	Застройщик/агентство берет на себя все оформление	Продавец сам решает вопросы и оформляет документы
Продажа старой квартиры	Агенты снижают цену для быстрой реализации	Можно продать дороже, но дольше ждать
Рыночная стоимость	Квартиру, скорее всего, продадут дешевле рыночной цены (дисконт 3–10%, иногда до 20% при срочной продаже)	Возможность дождаться лучшей цены
Покупка новой квартиры	Цена новостройки фиксируется, планировка резервируется	Цена может вырасти, если долго продавать старое жилье
Риски и комфорт	Минимизация рисков, простота, нет необходимости временно снимать жилье	Чаще потребуется арендовать временное жилье
Дополнительные расходы	Могут быть комиссии и убытки из-за срочной продажи	Только агентская комиссия либо самостоятельные расходы
Ликвидность объекта	Берут на трейд-ин даже сложные объекты, но с большим дисконтом	Выбор агентства и стратегии на стороне продавца

Для просмотра ссылки необходимо нажать Вход или Регистрация